“公司2024年籌備傾向較2023年有所提拔，首要通過(guò)產(chǎn)物立異、渠道拓展、供應鏈運營(yíng)優(yōu)化等手段來(lái)實(shí)行?！?月15日下晝，洽洽食物(002557)正在2023年度功績(jì)評釋會(huì )上表現，零食量販渠道目前處于火速成歷久，2024年公司正在該渠道的發(fā)售根基傾向為3億元至4億元。

　　2023年，受第一登第四時(shí)度均有春節跨期影響，疊加葵花籽原料采購本錢(qián)上升，洽洽食物功績(jì)略有下滑，實(shí)行營(yíng)收68.06億元，同比消浸1.13%；凈利潤8.03億元，同比下滑17.77%。本年一季度，公司功績(jì)企穩回升，營(yíng)收、凈利闊別為18.22億元、2.4億元，同比闊別增加36.39%、35.15%。

　　梳理本次功績(jì)評釋會(huì )問(wèn)答，投資者對洽洽食物的渠道構造、產(chǎn)物政策及原資料構造頗為眷注食品。

　　從發(fā)售形式來(lái)看，洽洽食物選用經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)為輔、線(xiàn)上線(xiàn)年，公司經(jīng)銷(xiāo)渠道營(yíng)收為57.48億元，占團體營(yíng)收的84.46%。截至2023歲暮，公司具有1479個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，此中國內1358個(gè)，海表121個(gè)。遵從預備，洽洽食物另日每年將增補200家把握縣域經(jīng)銷(xiāo)商。

　　近年來(lái)食品，洽洽食物絡(luò )續開(kāi)發(fā)新交易場(chǎng)景，此中零食量販渠道為緊急抓手。正在本次功績(jì)評釋會(huì )上，公司以為零食量販渠道已成為歇閑食物行業(yè)的緊急發(fā)售渠道，目前處于火速成歷久，后續將進(jìn)一步擁抱零食量販渠道，加大與相干商家的協(xié)作食品。

　　從交易增速來(lái)看，洽洽食物量販渠道發(fā)售額呈火速增加態(tài)勢。2023年1月，該渠道營(yíng)收僅為約500萬(wàn)元，到2024年1月，月度發(fā)售額依然提拔至近5000萬(wàn)元。2023年，量販渠道含稅收入近2億元。對待2024年量販渠道根基發(fā)售傾向，公司定正在了3億元至4億元，較2023年增加50%至100%。

　　線(xiàn)上渠道也是洽洽食物發(fā)力的緊急周?chē)?。正在公司看?lái)，電商是品牌的宣稱(chēng)和品牌戰術(shù)實(shí)行的陣腳，同時(shí)也是主航道產(chǎn)物的緊急發(fā)售渠道、新品孵化緊急平臺、全域營(yíng)銷(xiāo)的緊急窗口，后續將聚焦抖音等實(shí)質(zhì)電商、風(fēng)趣電商，加大全域營(yíng)銷(xiāo)和粉絲運營(yíng)。

　　分區域來(lái)看，目前洽洽食物首要商場(chǎng)仍正在國內，但海表商場(chǎng)正在2023年逆勢增加，海表板塊營(yíng)收為5.16億元，同比增加7.7%。功績(jì)評釋會(huì )時(shí)刻，公司表現2024年海表將絡(luò )續聚焦東南亞商場(chǎng)深度成長(cháng)，拓展海表線(xiàn)上渠道，實(shí)行越南商場(chǎng)持續提拔，印尼商場(chǎng)重心打破。

　　舉動(dòng)最大的原資料支撥，葵花籽、堅果等農產(chǎn)物的價(jià)值直接相干到洽洽食物的毛利呈現和功績(jì)程度，何如鞏固原資料采購才力也成為商場(chǎng)屬意的中央。正在功績(jì)評釋會(huì )上，公司表現正在原料端將加大訂單農業(yè)協(xié)作及直采比例，與國表里頭部種子公司、種植協(xié)作社等優(yōu)良供應商筑設戰術(shù)協(xié)作相干，引申葵花籽和堅果種植，以低浸原資料采購本錢(qián)、進(jìn)步原料質(zhì)地安閑性。目前，葵花籽采購價(jià)值較為安閑食品，比春節前略有消浸。

　　正在此前的機構調研中，洽洽食物曾表露，疇前端葵花籽種子發(fā)售、種植面積的調研來(lái)看，估計本年比昨年種植面積要進(jìn)步少許，公司希冀新采購季葵花籽的采購價(jià)值有所消浸。本年一季度，洽洽食物歸納毛利率為30.43%，較2023年度提拔超3個(gè)百分點(diǎn)。

　　產(chǎn)能構造方面，洽洽食物以商場(chǎng)需求為導向提進(jìn)取行產(chǎn)能構造，目前正正在裝備包頭洽洽堅果歇閑食物擴筑項目，估計正在2025年春節旺季前投產(chǎn)。公司也正在預備漸漸鐫汰少許依然操縱了10年以上的臨盆線(xiàn)，葵花籽產(chǎn)能運用率團體仍舊正在 70%把握，但正在旺季時(shí)也許會(huì )抵達產(chǎn)能飽和形態(tài)。正在堅果臨盆線(xiàn)投資方面，另日將籌備堅果柔性工場(chǎng)項目，并提拔主動(dòng)化臨盆禮盒的程度。

　　對待2024年的籌備預備，洽洽食物表現將多管齊下發(fā)展勞動(dòng)，一是整合、兼顧營(yíng)銷(xiāo)資源，聚焦品類(lèi)產(chǎn)物立異成長(cháng)，提拔品牌力和產(chǎn)物力；二是周詳發(fā)展渠道精耕，拓展下浸商場(chǎng)，線(xiàn)上渠道、新渠道等同步成長(cháng)；三是絡(luò )續脹勵供應鏈升級，進(jìn)步運營(yíng)效益。

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